建行张家口分行选择发展潜力较大的张家口市第一人民医院作为合作目标客户,积极走访相关部门,调阅全市业务发展数据,最终展开了积极营销,并获得成功。
2009年,该行曾给该张家口市第一人民医院发放过一笔流动资金贷款。该行借此成立了专门营销团队,多次与院方进行接触沟通,密切关注客户动向,了解客户需求。针对该客户理财意识较强的情况,该行为其量身定制了“民本通达-医疗健民” 综合服务方案,并为其做好融资理财方案。该行优质的服务赢得了院方的青睐。今年5月初,该院将其医院和本院的120急救中心基本结算帐户落户建行。
该院基本户转到建行后,该行不断向其渗透新的产品,并以机构业务为载体,结成对公、对私业务的链条网,积极营销高级版网上银行、公务卡、个人网上银行、短信金管家等电子银行产品,此外,还及时推介代理保险、利得盈等理财产品。短短一个月,该行就为其办理了借计卡、贷记卡、短信、基金定投等10余种产品,双方合作进入了一个全新的蜜月期。
近年来,一些高资产净值客户纷纷向银行提出了多样化的理财需求。 而“利得盈”、“乾图理财”等理财产品往往又因运作周期过长,灵活性不够,已不能满足客户的需求。
为此,建行河北省分行于5月11日正式发行了首只开放型资产组合理财产品“乾元一周周盈”。此理财产品每七天为一投资运作周期,每周都可申购、赎回。该行就抓住“短期限”、“高效益”等优势积极向该医院推荐此理财产品,为其详细讲解产品的功能、特点、优势,同时真诚指出其中的风险所在,为其定制服务方案,当日就为其办理了500万元的“乾元一周周盈”理财产品。这也是该行营销的第一笔对公理财产品。