世界杯有什么商机，嗅觉灵敏的我省商家早在半月前就已经开始积极地“跑位”，寻找“破门得分”的良机。是斥巨资，还是沾边营销？如何做到巧妙借力世界杯，既赚到真金白银，又提升自己的品牌价值呢？
现象：商家热炒“球”商机
随着南非世界杯的临近，我省商家玩“赚”世界杯的热情与日俱增。省会旅行社最先行动，推出了高达数万元/人的“南非游”，更多的商家则把目标盯向了无缘现场看球的球迷们，为他们提供必要的装备和良好的环境成为众商家竞相比超的营销落点。
6月5日，记者在省会一些商场看到，世界杯氛围很浓，世界杯的吉祥物、赛程表以及倒计时牌都很醒目。彩电、运动品牌以及啤酒饮料等相关商品的促销战也已经开打。在家电卖场，“国产大平板，晶彩视界杯”、“买台好电视好好看球赛”等各种针对世界杯的促销标语随处可见，大尺寸高清彩电价格普降，降幅从200元到5000元不等，同时还加送啤酒和阿迪达斯、耐克运动现金券。在东购，一些运动品牌推出了世界杯纪念款。还有不少运动品牌在以世界杯的名义打折促销，提出“足球时间，请勿正装”，很多DIY厂家也不甘寂寞，推出了竞猜世界杯结果的促销活动。
为了吸引球迷顾客，餐饮等休闲行业也早有行动，纷纷对现有设备进行升级改造。有的在餐厅配备大屏幕电视，方便顾客用餐时观看世界杯赛事；有的KTV准备推出世界杯看球飚歌套餐；有的则对场地重新装修，主推环境舒适，设置与球迷互动项目，增加世界杯球队国旗、球星贴画、足球饰品等，营造看球氛围。
不仅如此，一些汽车经销商也把世界杯当成品牌宣传的契机，如河北佳信汽车销售有限公司推出“激情世界杯，精彩夺大奖”活动，还有多家汽车品牌联合举办世界杯汽车体验之夜大型活动，让球迷们一起狂欢、呐喊外，还奉以美食、美女车模、精彩表演。甚至痔疮医院也不想错过世界杯商机，友情提醒球迷：有痔疮的，在世界杯之前先治好，别到时候影响了看球的心情！
问题：小打小闹 手法老套
“也就是打打广告，拼拼价格，再新异也无非这些了。”一位在家电行业打拼多年的营销人向记者感叹。对本土商家而言，世界杯只是一个热闹而不实际的风景，不过是多了一个促销的噱头，至于效果，他并不奢望。
记者在采访省会康佳、长虹的导购员时也了解到，尽管以世界杯为由的促销很热闹，但前来购买电视的人仍屈指可数。并且“大部分都是中年人买给老人作为升级换代产品的”，真正因为看球而临时购买的极少。
记者对一些饭店、酒吧等休闲场所采访后发现，世界杯期间，大多只是延长营业时间、猜猜球等惯常措施，鲜有新奇手段。
“本土商家最常用的两种策略是广告轰炸和现场抽奖。玩来玩去还是那些旧花样，营销策略单一，小打小闹，缺乏创新，今年还真不知道去哪里看球好。”石家庄一位球迷抱怨说。
商家却有自己的难言之隐：按照国际足联对南非世界杯赞助商赞助费用的要求,赞助费底线是8000万美元,再加上后期翻几倍的营销费用,赞助企业的投入基本都在几亿美元以上, 注定了这项赛事是知名品牌的“豪宴”。尽管我省英利绿色能源控股有限公司成为足球世界杯首家中国赞助商，但对我省大多数品牌来说，实力显然不足，象征性地“沾沾边”也是无奈之举。
对此，有关专家并不认同。“与往届世界杯相比，营销的承载平台正在向多元化方向延伸。以往电视台、报纸、网站等是传统推广重镇，现在手机、无线、博客等新的载体正在形成。中小企业完全可以找适合企业品牌核心价值的宣传平台发出自己的声音，‘花小钱办大事’。”
支招：换位思考 整合营销
“商家要以球迷的心态思考问题，了解他们的需求，才能找到真正的利润增长点。同时，在经营过程中，要跳出球迷的圈子，从经营者的角度考虑产品定价等问题。”石家庄经济学院李老师认为，许多商业案例表明，大家能在第一时间触摸到的商机，暴富的几率很小。要想赢得头彩，大发世界杯财，还必须抓住别人注意不到的环节，做出与世界杯有关联创意的项目。“对于年轻球迷来说，世界杯带给他们的不仅仅是激情热闹，还给他们营造了时尚的氛围。比如，球迷都醉心世界杯文化衫。但可以挖掘的穿着的对象不单单是球迷自身，也可以包括球迷的宠物。主人是哪支球队的球迷，只需看一下其所带宠物的球服便知。这样既时尚又招摇的商品，相信会有不错的前景。像影楼、做花泥画、巧克力、银饰等的商家也都可以与世界杯更紧密地靠拢，把世界杯当作一个系列的主题来开掘。”
专家还建议，在众多商家“高唱世界杯生意经”、盯紧球迷的时候，商家也可以策划一点“反唱世界杯生意经”，把目光转向“足球寡妇”，“创新”出新的商机。
“家里、商场、街边到处都是世界杯，那就来个长线旅游躲个心静吧。”“去坝上草原避暑吧，住在没有电视的帐篷里，要不就去丽江或者江南的古镇，反正离世界杯越远越好！”这样的帖子近日频频出现在旅游和女性论坛中。我省旅行社不妨投其所好推出“拒绝世界杯”旅游线路，把以躲避世界杯为目的的长线旅游线路送到“太太帮”面前。
“体育营销最基本的功用是通过把体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同。我省商家还应该在这一点上进行深入的挖掘，不能只图一时的知名度和销量目标，要有整合营销传播的概念和长期战略规划。”李老师说。
