隆化县子泽畜牧繁育有限公司以公司为龙头,以广大养牛农户为支撑,以其他社会力量为补充,探索出一条“公司+农户”的管理模式。在扩大企业规模、规避农户市场风险的基础上,促进农业增产、农民增收,提高了农业产业化水平。2008年底中共承德市委和隆化县委专门对此进行了专题调研后,形象地称其为“子泽牧业”模式,并在全市进行了推广。特别是2009年,该公司面对金融危机,沉着应战、化危为机,使3000余头优质商品牛全部出口到香港、澳门等地,仅此一项纯增经济效益300多万元,使公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
富裕不忘桑梓情的赵子泽
“隆化县子泽畜牧繁育有限公司”总经理赵子泽今年34岁,中等身材,走路稳步快捷,说话快言快语,思维敏捷,面带微笑,给人一种热情直爽淳朴厚道的感觉,当地干部群众都亲切地叫他“泽(zhai)子。
10多年前,赵子泽高中毕业后依托张三营大牲畜交易市场,走上了“贩牛发财”之路。几年下来,赵子泽熟悉了肉牛“商道”,结交了许多客商朋友,打开了市场。1999年,他借鸡生蛋,从乡亲们手中赊牛外销,当年就挣100多万元。2000年,赵子泽继续从养牛户手里“赊”牛往南方卖,一年卖出去育肥肉牛2000多头,纯收入近200万元。2001年,赵子泽成立了自己的企业“子泽畜牧繁育场”,注册资金200万元。父亲、弟弟在家养牛,雇工13人,自己除了经营繁育场外还跑运输送牛。从2001年到2003年的3年间,每年育肥牛都在2000头以上。到2003年底,自有资金已经达到500多万元。2005年公司改名为“隆化县子泽畜牧繁育有限公司”。现在,公司有员工104人,其中:业务员6人、饲养员68人、兽医2人、畜牧师1人,司机23人、管理人员5人,大型运输车辆18台,占地702亩,拥有年可出栏1万头的肉牛养殖场一处。
如果把一个产业做大,必须把公司的规模做大。这时,县里和镇里的领导找到赵子泽,同他一起分析市场形势和张三营镇发展养牛业的潜力。他们看到,“子泽牧业”自育自销的家庭式生产,已远远不能满足客商需求。同时也看到,有的养牛户有技术、有场地,但苦于没资金,一年只育肥十几头肉牛,收入不多;有的养牛户由于信息不灵,不知道行情,育肥牛卖不出好价钱,甚至吃亏上当;有的户有钱买牛,但苦于没技术,在市场牵回的架子牛,骨架小,长得慢,牛得病了也不知道。但是农户各有各的优势,如果把“子泽牧业”与养牛户结合起来,扬长避短,规模一定会很快大起来。
在县里和镇里领导的帮助下,赵子泽总结前几年的做法,开始以公司的名义在资金、技术、信息上帮助养牛户发展肉牛育肥,农户的育肥肉牛由公司统一出售。赵子泽说:“开始自己资金也很紧张,每年能拿出十几万元扶持养牛户就不错了,但是从不要利息,我要的是乡亲们给我‘捧个牛场’,把育肥牛交给我来卖。在外,我的公司有规模,能稳住商家;在家,乡亲们能安心养牛,不用愁没销路。”2005年,他拿出近60万元,借给养牛户;2006年他抓住县农发行向“子泽牧业”投放400万元贷款的机遇,又拿出200万元借给养牛户。
经过多年的艰苦创业,赵子泽最终打造出公司+市场+农户的畜牧产业链条,使自己壮大成为拥有一个公司、一个车队、四个牛场、一个市场和100多名专业营销队伍的民营企业。目前,除了在张三营镇有“子泽牧业”外,在唐三营镇西杨树沟村购买荒山2800亩,散养绒山羊500余只。同时在隆化县城还有一个酒店,在河北三河和内蒙宁城分别各有一座占地38亩和占地50亩的育肥牛场一处,在内蒙古宁城和乌丹各有1座营业面积2000平方米的超市,总资产达到5000多万元。2007年,赵子泽被选举为承德市十一届人大代表。同年3月,经镇党委批准,赵子泽被列为入党积极分子,拿赵子泽的话来说,“从那时起我是有组织的人了”。经过学习培训,赵子泽逐渐认识到,自己已经不是一个普通的“牛贩子”,个人的理想也不再是个人发家,回报乡亲,而是要以一个党员“企业家”的模范作用,带领乡亲们实现共同富裕。2008年,他又被评选为隆化县十大杰出青年。2009年被河北省政府评为“劳动模范”,成为名副其实的农民企业家。